“国企是讲究‘有权不用过期作废‘，估计是公关不到位，没有搞定销售科科长，应该一起去’腐败‘。”

商务谈判另外一个精髓就是：“如果”这个词，这个词多用于谈判中用于让步的时候，把自己的要求放在前面，把对方的要求放在后面，使用“如果”这个词时候，往往是提出自己要求的时候，也是交换常常用到的词语之一。比如：

如果贵公司能够首批款由30%提升到50%，我公司考虑将价格下降20元；

如果贵公司能够增加订单的数量50%，我公司考虑降低价格10%；

如果贵公司送货周期由一个月变成两个月，我公司考虑价格下降5%;

如果贵公司考虑价格提升5%的话，我考虑向公司申请一些海南岛的旅游名额给贵公司；

如果贵公司价格不变的话，我就考虑申请一些业务经费给您活动活动。

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商务谈判中，一定谨记这两个词：交换与如果，如果想要让步的时候，如果对方提出要求的时候，脑子中一定立刻蹦出这两个词，切记在商务谈判中自言自语，自己跟自己谈判。