营销人员在长期的市场工作中往往堕入困惑，销量完成伴随的是连续加倍的新任务；销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使营销工作充满乐趣，是我辈正在努力做的事。

营销人员在长期的市场工作中往往堕入困惑，销量完成伴随的是连续加倍的新任务；销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使营销工作充满乐趣，是我辈正在努力做的事。

一、愉悦环境树新风

在整个团队中体现互帮互助的风气，建立“有级汇报、无限沟通”的互动平台。立志：绝不让所有员工、客户心情压抑的工作。每月定期进行员工、客户的单独沟通，涉及工作生活等方方面面，打开上下级沟通壁垒，创造和谐愉悦工作环境。引导人员认清工作与休闲的互补效应，创建努力工作与疯狂玩乐独立又呼应的纯粹营销团队。

二、销售目标巧落实

这个时期是大家往往纠结与抗争的时期。在月会上任务量往往定的比较适中。关键本人最后落实销售目标的地点往往定在酒店。辛苦一月，款待大家。酒过三圈，激动的时刻来临。办事处一对一较量，比的是任务完成率。如一方输了，罚喝啤酒一瓶，另外看热闹的其他办事处人员也可押注，压输了要跟着喝半瓶。最“狠”的是，文员这时都是带着纸笔的，当场记录，监督对垒。

热烈的时候，办事处会主动加量，还有一打三的，就连文员最后也都冲上去押注了，整体气氛爆棚。接下来整月，他们与我沟通最多的是争取市场资源和了解对手的进度，销量进展迅速。次月开会聚餐，第一项工作就是文员宣读战果，输方必须先罚喝以后才能参加酒会的下个项目。带着酒劲，下月的对垒又开始了。

据说在这种热烈的团队气氛下内向的人员也外向了，只能喝半杯啤酒的也能冲击好几瓶了。笑果火爆，销量暴增。几年后，他们各自已经走上更高岗位，但还时时怀念以前快乐的营销日子。

三、客户联谊升感情

KA客户时下是比较高位的，在与其沟通中要在专业对接的基础上注意感情沟通。在快乐营销影响下，周末对方采购比我们还急，定期足球对抗又开始了。满场飞奔，列阵对垒，工作关系都抛到脑后了。酣畅淋漓的比赛后就是地摊扎啤加烤串，所有人员就一个“爽”字了得。另外与经销商的活动也经常在培训会上进行。最经典的要数云南海埂基地的厂家、经销商、KA客户足球对抗了。在愉悦活动中实现了客户的管理与沟通，市场操作顺畅有力，打破壁垒，形成了真正的三方强强合作。后来得知，该KA采购以我们产品为主线快速取得业绩提高，荣升了，大家的合作关系更紧密了。