其次,如果整个行业存在强劲的两强品牌,那么,显然其他第三名以后的品牌可能就会基本无机会撼动两强。这时候怎么办?当然,做好细分市场,针对两强品牌做好品牌差异化策略尤其重要,也就说,使企业能够在两强后面生存得更加滋润。不过,营销策划专家任立军认为,基于生存在两强之下的品牌,选择做重新再定位或许是比较明智的选择,比如像雷军的小米手机,并未采取完全跟随苹果、三星的运营模式,而是开创了智能手机的互联网时代,把小米手机定位为互联网手机,于是在这一新定位下,小米成为众多手机厂商仰视的对象,尽管从整个智能手机市场来看,小米甚至还无法排名前列,但其却开创了属于自己的第一。
第三,两强品牌永远不会高枕无忧。不要以为自己已经成为行业的老大或者老二就觉得高枕无忧,因为市场永远存在着竞争,而且两强品牌的强大程度决定了它们的地位是否巩固。比如中国的电信装备行业品牌非华为中兴莫属,依目前两大品牌的影响力和企业能力,恐怕无出其右者,想要挑战二者的老大老二地位恐怕有些痴人说梦。再比如两乐的碳酸饮料市场恐怕也没有其他品牌能够取代其老大老二的市场地位。但并不是所有行业的老大老二都如此稳固,比如柯达就由老大变成了破产保护的窘境,还有像手机行业的诺基亚和爱立信等传统品牌就因为受到智能手机的冲击而失去其原有的市场地位。
专家观点
因此,北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为,对于二元规律,无论是两强品牌还是其他后进品牌都要拥有足够的市场意识,这对于企业的战略发展尤其重要,两强品牌过于托大,有可能被后进企业赶超,甚至还有可能走向消亡,两强品牌时刻保持危机感,做好战略创新,就有可能长期持续保持其市场地位。
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