品牌建设是中国农业企业比较薄弱的一个环节，这与中国农业经济发展历程有着很大的关系；中国的农业经济是从传统的农耕经济逐渐向现代市场化经济发展而来，在中国整个经济发展大潮中略慢一拍。随着国家政策对农业产业的倾斜，农业经济将迎来较好的发展前景，由此将会诞生一批知名品牌逐步引导中国农业经济迈步向前发展。

 误区五：基于产品建立品牌，而不是立足消费者需求建立品牌

企业不能只是基于产品建立品牌，而应基于消费者需求建立品牌。当我们跟企业灌输这样品牌发展理念的时候，很多企业领导人觉得很是疑惑，认为这句话有矛盾，在他们的理解中认为：做品牌就是为了销售产品，将产品的卖点传达给消费者就可以了。这句话咋一听，是没有错，也符合一般品牌理论逻辑，但是，这是一种卖方思维模式，是以产品为中心将消费者进行对号入座，如果产品的原始价值能满足具有较大销售潜力的目标市场，基于产品建立品牌的模式方能凑效（如：茶叶的原始价值能满足具有较大销售潜力的礼品市场），否则品牌很难实现突破。养殖类、水产类农企就是典型的例子，他们产品的原始价值满足的都是常规百姓日常生活需求，如果只是基于产品创建品牌将会遇到较大障碍。如：养鸡的企业只是围绕活禽建立品牌，将会面临两大难题，第一，如何实现产品品牌化包装？第二，产品在农贸市场多产品竞争中很难做到产品溢价（品牌化企业的老母鸡比一般经营户老母鸡价格高几元钱，消费者就很难接受）。如果我们站在消费者角度来重新定位品牌，这些问题就引刃而解了。如以下几个品牌案例：

老乡鸡生态养殖的土鸡及土鸡蛋满足城镇改善消费需求，直面的目标消费者多为家庭主妇，受竞争环境影响（农贸市场竞争），产品很难品牌化，且价格弹性系数较小重新定位消费者，选择具有强购买力的年轻消费群体为目标消费者（白领工作餐需求及年轻家庭便携式就餐需求），通过建立老乡鸡餐饮渠道品牌的方式解决企业品牌落地的问题。

五谷磨房杂粮类满足现代消费者追求膳食营养的需求，产品原始价值直面的消费者多为家庭主妇，且类似产品比比皆是，很难实现品牌溢价以现代女性对美容、养生需求为市场切入点，通过对杂粮产品进行深加工同时配以养生配方的形式进行品牌化营销，实现品牌溢价能力同时从感性的角度满足消费者情感利益需求

王仁和米线常规干货米线，满足普通家庭辅助性消费，购买频次低，且受烹饪工艺影响将很多消费者拒之门外以快捷小吃连锁的模式重新定位时尚年轻消费者，解决了企业对米线类食材销售问题的同时实现渠道连锁品牌的溢价能力。

对于众多农产品企业来说，以产品为中心的品牌定位模式，很容易遭遇品牌发展瓶颈，而通过以消费者为中心的品牌作业模式容易突破企业品牌发展障碍，实现企业品牌获取高附加值的溢价能力。

农业企业品牌建设的五大误区是上观营销咨询从多年的农产品营销策划过程中总结而来，也是很多农产品企业在现实品牌工作中遇到的核心问题。上观营销咨询本着专注行业，共谋发展的理念为农产品企业提供经营决策参考，特撰此文以供农产品企业交流与参考。