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  • 将内销品牌的核心价值立足于产品优势，产品就成为品牌核心价值最直接的支撑。为此，我们常说：没有品牌的产品是行尸走肉，缺乏产品支撑的品牌是孤魂野鬼。
  • 由于我经常出差给全国各地的一些美妆店做营销咨询诊断，其中必问的两个问题就是：店里登记在册的会员顾客有多少？经常进店消费的会员顾客有多少？这两个问题的答案往往差别很大，虽说不上天壤之别，但是成倍的反差还是很普遍的。比如有的店登记在册的会员顾客可能有300多个，那么经常进店消费的可能只有100多个；或者店登记在册的会员顾客可能有100多个，那么经常进店消费的可能只有三四十个。这一大部分不经常进店消费的会员顾客，我们在营销上称之为“睡眠顾客”。
  • 并且这次还有个较大的不同，原来来要特殊政策的，都是老员工，曾总认为他们已经没有了斗志没有了动力，靠特殊政策来实现自己的业绩目标，可是，这次首先来要特殊政策的不是别人，正是近两个月从别的企业挖过来当作重点培养的区域销售经理！本来曾总已经给了他两个月的机会，销量虽也平平，但也看到他作为新人的努力。难道，两个月就顶不住了？难道，他也被老员工同化了？
中外零售企业用过的那些促销方法
中国零售业发展极其迅猛，用短短不到二十年的时间，走完了欧美国家近百年的零售之路。自外资零售企业进入中国的那一日起，竞争的大幕就已拉开。随着中国市场经济的发展，竞争日益加剧，尤其是中国加入WTO之后，外资零企业更是疯涌而至，来势汹汹，中外零售企业在中国市场上短兵相接，激烈交锋，不少零售企业的血泊之中倒下，惨不忍睹，包括中国企业，也包括外资企业。
  • 习惯上，人们认为营销的职能都是面向市场的，诸如突破市场障碍、创造顾客价值、遏制竞争对手等等。在规模经济时代，这种理解毫无问题。企业首先遵循的是生产的效率原则，依靠大规模生产来提高单位时间的产出，而营销的职能主要是突破市场障碍，把大规模生产出来的产品大规模分销出去，并被消费。
  • 营销的目的是创造、沟通与传递价值给客户，其中创造是指产品、服务，传递是指广宣媒体策略等，而其中最容易出错、最不容易控制的就是沟通这一个阶段，因为在与他人沟通的时候，常常因为辞不达意或误解、情境不同而产生错误。
  • 市场是企业生存的根本。面对竞争日益加剧，快节奏的国际经济大环境，企业市场营销发展发生着深刻的变革，营销管理已成为公司经营管理的重要环节越来越受到公司管理的重视。营销大战也愈演愈激烈，各种各样的营销方式层出不穷，不断的更新，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。
  • 近十年，节日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的“节日经济”一直是所有商家和企业全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢？
  • 创新、创新、再创新！你一定会不屑一笑，这还要你说，我们也天天都绞尽脑汁创新。让我们一起来想想，拓展内销市场，你考虑主要在哪些方面创新，概括起来无外乎以下方面：
  • 因为新市场拓展，得以面见一商贸公司的老总，为了帮助解决市场难题便对其公司营销状况进行了解。没想到该老总滔滔不绝，如开闸的洪水。将营销管理中的所有问题一股恼的向我倾泻，将我冲的晕头昏脑。因为职业修养，只好硬绷着，耐心的听下去。同时让助理将老总讲的所有问题原原本本的记录下来。回来之后又将所有的问题按照：产品、渠道、品牌、团队、管理等模块进行归类，逐一解读，终于豁然开朗。并给出建议，问题终于得到解决。
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