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  • 我们报道了“跨国公司的中国之痛”，讲述了一部分跨国公司在中国市场折戟沉沙的故事。也许很多读者认为，这些故事表明了“国际化营销”和“本土化营销”的冲突。但是，我认为问题的根本点不在这里，一部分跨国公司在中国和其他一些新兴市场（如印度）的失败，最根本的原因在于违反了营销和管理的一般规律。也就是说，它们首先不是因为“国际化”、“本土化”的问题而失败，而是因为连营销的基本规律都不遵循而失败。
  • 连锁营销策略，当我提出这么一个观点时我相信很多人也许会很惊讶，连锁营销策略就是连锁经营嘛。当然不是！连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式。它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。
  • 中小企业由于自身资源的局限性，往往在营销培训方面缺乏系统、全面的整体规划，其培训要么是急功近利，功利性太强；要么是蜻蜓点水，流于形式。急功近利的培训结果是"头痛医头、脚痛医脚"，顾头不顾尾，没有传承性；蜻蜓点水式的培训结果是"浅尝辄止"、"雨过地皮湿"，缺乏系统性、深入性，培训不能真正地落到实处，而这，就是目前中小企业在营销培训方面普遍存在的战略"短板"。
  • “技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得，提供以下技巧，供君参考。
  • 很多公司在推广市场时，对于是否选择现款交易处于两难的境地：允许赊销吧，货是铺出去了，也陆续有了销量，但象滚雪球一样数额越来越大的应收帐款始终揪着老板的心（因为这种纸上财富一不小心就会成了别人口袋里的钱），且销量也难见增长；而坚持现款交易吧，"铺货"这第一脚就踢不开，好不容易铺了点货，可经销商和业务员却每天跟你唠叨："因为要现款，所以客户不愿进货"或"某某公司由于赊销，所以销售势头很好"等等之类的话，加上确实销量不见快速成长，于是大部分老板又转而采取赊销或对部分客户使用变相赊销（如滚动、铺底、月结等）的方式。如此反反复复，市场越做越乱，风险也日渐增加而企业却始终无法突破发展中的瓶颈。
  • 今天的年轻人更加关注自己的需求，而且比以往更加希望以一种不同的方式确定自我，这是他们一种自我意识的觉醒。
  • 大型超市又称超级市场，是以顾客自选方式经营的大型综合零售超市，是许多经济发达地区主要商业零售组织形式。大型超市因产品种类多、质量优、价格低及服务人性化而深受消费者喜爱，已成消费者购物主要场所。
  • 核心提示：在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。
  • 时间的重要性与日俱增，消费者也越来越没耐心。在这样的基础上，企业如何寻找到最有效的减法营销策略，来打造自身更具价值的品牌效应？
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