创新、创新、再创新！你一定会不屑一笑，这还要你说，我们也天天都绞尽脑汁创新。让我们一起来想想，拓展内销市场，你考虑主要在哪些方面创新，概括起来无外乎以下方面：

    1、在国内主要竞争者基础上，重新定义顾客的需求

    拓展国内市场难免会与先进入者的客户群体相仿，我们是否能在与竞争者相同客户群中挖掘出新的需求呢？这是创新的起点，也是我们的内销商业模式区别竞品的起点。

    不断挖掘这些顾客的需求总能有惊人的发现，即使是同样的顾客群体，相仿的产品类型，我们都能够发现不一样的需求。挖掘客户需求，实际上就是在发觉新的细分市场，创造新的价值，并提出相应的价值主张。

    我建议大家多向山东这家企业学习，这是一家做方便汤外贸企业，企业老板给我讲了他的故事。

    该企业产品出口日本和韩国，做国内市场的时候，企业将产品进入超市系统，销量也还不错。一次他出差到客户那里，中午午餐时间，会议开到一半。于是他提议，叫盒饭到会议室，会议接着开。中午就餐的时候，“要是有一碗汤就好了！”客户的一个小姑娘这么一个抱怨，引起了他的注意。

    是呀，为什么我不能做一个产品给这些中午吃盒饭的小白领，解决他们喝汤的问题呢？我们知道多数盒饭是没有汤的，即使有也是涮锅水。

    一个好产品就这样诞生了！其实创新的机会很多时候就在我们身边，关键在于我们是否是一个有心人。
  2、为你的客户创造有别于国内主要竞争者的产品或服务

    当你发现了顾客新的需求，并不意味着你就能够提供差异化价值，为与竞争者相同或相近的顾客提供差异化的产品或服务，我们内销的差异化价值就传递给我们的客户。

    这样我们的内销相对原有竞争者，就拥有了最直接的竞争优势，我们也就具备了差异化的盈利能力。所以，内销最基础的竞争力，体现在我们的差异化的产品或服务。

    香飘飘奶茶就是这样的一个奇迹，无非是把奶茶包放在一个杯子里，你想什么时候喝只要用开水一冲就能喝，而不用到街边的奶茶店里卖冲好了的，满足的是消费者喝奶茶随时随地的要求。

    一个小小的奶茶，一年数亿杯的销量，而且价格还不低，想想是不是令人眼热？同样是卖奶茶，香飘飘满足的是消费者饮用习惯便利性的要求。