创新、创新、再创新！你一定会不屑一笑，这还要你说，我们也天天都绞尽脑汁创新。让我们一起来想想，拓展内销市场，你考虑主要在哪些方面创新，概括起来无外乎以下方面：

    重要的是，香飘飘将这个需求落实到了产品上。假设香飘飘的奶茶包保质期过短，或许这个产品就不成立，差异化的需求也就不能实现。当然，这仅仅是一个假设。

    3、创新性地发现行业内全新的销售方式

    实施内销之前，我们仔细分析内销欲进入的领域，我们会发现行业有很多潜在的规则。这些潜规则一般都是由行业领头羊在运营中逐步建立的，进入带动了整个行业销售方式的雷同。比如：领头羊请形象代言人，这个行业就会形成形象代言人热。行业所有经销商都会认为，没有形象代言人，你还做什么品牌？印证了小沈阳的那句名言——这是必须的！

    一旦找到的新的销售方式，你的内销就是对整个行业的领先。如：通过差异化服务增加销售的附加值；建立体验性的终端系统吸引消费者；实施短的分销渠道提高效率；采用网络等新的销售平台等等。

    在这里我很想和大家再分享一下PPG的案例，虽然PPG失败了，但是其商业模式的创新性值得大家学习。

    PPG的商业模式无疑对于当时衬衫国内市场销售方式的一次颠覆。通过高空拉动进行告知，配以地面的配送系统进行服务，通过网络和电话平台进行订货，实现了衬衫真正意义上的无店面销售，并通过渠道成本的压缩，提出了性价比的价值主张。

    过度的高空广告投入、过度平价导致产品的质量问题、地面服务跟不上趟，三个核心问题导致了PPG的失败，但是该商业模式还是有很多可借鉴之处。至少，PPG对商业模式的创新精神值得大家学习。

    4、竭力挖掘有别于外贸业务和国内竞争者的创新型盈利方式

    在一个资料中看到麦当劳收入来源，麦当劳有90%的收入来源于房地产,麦当劳将租来的房产转租给加盟店,通过赚取租金差额来获得大量利润，这令我非常惊讶！

    外贸企业的外贸业务盈利方式非常简单，主要是赚取产品制造利润。内销则不然，你可能直接面对下游客户甚至终端客户，这就给你的盈利方式带来了广阔的想象空间。

    这个例子非常具有创意！现在想想，也都令人兴奋。