1987年的华为只有六名员工，全部资产只有区区两万元；而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话？

张总监是一位精通销售管理之道的职业销售经理人，他上任后做的第一件事就是确立销售团队的价值观、目标和愿景，在系统地回顾了H公司的创业历程，并充分与刘总沟通之后，张先生归纳出了H公司销售团队的价值观：

激情：对生活和销售工作永远充满激情，不断向自我挑战，向第一挑战；

创造：坚持以客户为中心，为顾客创造价值，为投资人创造利润，为员工创造机会；

利益：公司利益高于团队利益；团队利益高于个人利益；

荣辱与共：与团队共呼吸，与公司共荣辱；

卓越：追求卓越

学习与创新：适应变革，不断学习，努力创新

信任与尊重：信任和尊重每个人

协作：我们通过团队协作达成目标

脚踏实地：脚踏实地，放眼未来

诚实与正直：在工作中信守正直与诚实的原则

随后，张先生就开始实施新的销售布局：重新划分销售区域，招聘业务员，制定销售人员管理制度，制定绩效考核办法，实施目标管理，实施销售流程管理┅┅。

新的销售布局缩小了H公司原来几个业务骨干的地盘，考核制度更加严格，规章制度也非常细化，而且剥夺了这几个业务骨干在公司内部的特权，引起了他们的极大不满，于是他们几个人就串通一气，准备联手搞垮张总监。

随后的几个月，这几个业务骨干在到处公司内散布不利于张总监的消息，而且还故意违反纪律，当面顶撞张总监，公开抵制张总监的管理。

这样的局面其实张总监在进入公司之前就预料到了，他并没有着急，而是处处忍让，并不与这些业务骨干计较，只是积极的培养后备力量，并尽量依靠这些新人来完成新的销售布局。

虽然业务骨干们极力的在刘总面前散布不利于张总监的消息，甚至以集体辞职来要挟刘总辞掉张总监，刘总却无动于衷，自始至终没有参与销售方面的管理。因为他觉得公司以前在销售管理方面的问题已经非常严重，不可能再走回头路，与其原地等死，还不如让张总监放手去干。

接下来的一年时间，几个业务骨干的地盘被陆续削弱，业绩持续下降。与此同时，十几个新销售员却通过系统的培训迅速成长起来，成为销售部的中坚力量。年底结算时公司的销售额比上年增长了两倍，销售利润也大幅度上升。

一天，张总监突然找到刘总，和他谈起美国通用公司在团队价值观管理方面的案例。