成功学家卡耐基有句名言：“我喜欢吃草莓，鱼喜欢吃蚯蚓，所以，垂钓的时候，我不以草莓而以蚯蚓为鱼饵。”

成功学家卡耐基有句名言：“我喜欢吃草莓，鱼喜欢吃蚯蚓，所以，垂钓的时候，我不以草莓而以蚯蚓为鱼饵。”

也许你一下子看不出来卡耐基先生要说明什么问题吗？好，让我们讲一个故事：

在美国耶箅大学教授威廉·史密斯的童年记忆中，印象最深的是一位律师给他的启迪，史密斯小时候常到姨妈家去玩。有一次，姨妈家来了一位男客，当他同姨妈谈完正事后，转过身来同史密斯聊了起来。

两人谈得十分投机，话题主要是小史密斯当时正在玩着的小舰艇模型。这位大朋友对舰艇似乎具有丰富的知识。跟他聊天真带劲！一直到客人告辞之后，小史密斯还以斩心情先扬着这位大朋友：“这人真有趣，我从未见过这么喜爱小艇的人。”

姨妈的回答却是出乎意料的：“不，他是一位纽约的著名律师，对小艇，他一窍不通，也无丝毫兴趣。”

“那他为什么谈得那么带劲？”小史密斯简直难以接受这个现实。

“因为，他是个有礼貌的人，看到你那么热衷于小艇模型，才跟你谈的啊！”

直到史密斯成为名牌大学教授以后，不对此事怀念不已：

“那位律师给我的印象太深了，至今依然镌刻在我的记忆中。”

当你对对方进行推销时，为了使谈话愉快地进行下去，最好是获取对方的好感。这就要求我们要善于抓住人心，善于站在对方的立场上思考问题。针对对方最关心的事去做文章，才能奏效。

现在，我们该明白卡耐基名言的含义了。无论你本人多么喜欢草莓，鱼也不会理睬它；只仍惟鱼本身喜爱的蚯蚓为饵，它才上钩。

有位懂得儿童心理学的母亲应用了这种谈话技巧，对孩子进行教导，收到了成效。她的小儿子就是不喜欢吃，蔬菜，她呢，没像一般的母亲面临这种情况时那样；或者唠唠叨叨地说教，说蔬菜营养多么丰富，多吃蔬菜有什么好处；也未强制措施。孩子并不关心营养丰富与否；强制，也不能长久。她是这么讲的：“你不是常常羡慕隔壁的哥哥长得高吗？就是因为他喜欢吃蔬菜，如果你也喜欢吃的话会长得比他更高。”

于是，孩子立即对蔬菜产生了兴趣。在他的心灵中，最强烈的愿望莫过于此。

投其所好，在与对方愉悦的谈话中达到自己的目的，这是营销的最佳境界。

营销必须讲方法，讲技巧，要研究客户心理，等等。本书从要取得推销成功就必须掌握和了解的50种技巧入手，通过生动的实例，全面解析推销技巧，帮助你取得推销的成功。