一个企业的最高领导人和企业营销系统的决策人，如何才能有效地开展营销工作呢？刚从工商学院毕业的本科生或者MBA对付这个问题最稳妥的办法可能是，搬来一整套的教科书，放到提问者的面前，保准总能解决问题的方法。这可苦了问这个问题的人，本来他想把复杂的问题搞得更简洁，现在却要温习一边那些需要几年时间才能学完的整套教科书。

一个企业的最高领导人和企业营销系统的决策人，如何才能有效地开展营销工作呢？刚从工商学院毕业的本科生或者MBA对付这个问题最稳妥的办法可能是，搬来一整套的教科书，放到提问者的面前，保准总能解决问题的方法。这可苦了问这个问题的人，本来他想把复杂的问题搞得更简洁，现在却要温习一边那些需要几年时间才能学完的整套教科书。

显然这是不切实际。对于在营销一线的决策人来说，懂得系统的营销学固然重要，但如果不懂得将其提炼能成一些基本的谋略，更不懂得如何在营销实践中灵活地运用，那一切便是纸上谈兵，必定贻害无穷。一个面对着市场现实的营销工作者，如果不能掌握营销科学的基本规律，而只是以一套机械复杂的营销理论体系去生套实际营销工作，必定会犯教条主义的错误。我们因而不能说每一个有营销学科班资历的人，都能出色地在实践中做好营销工作。

所以，能否掌握营销科学的基本规律以及营销技术的核心价值，便成为能否在营销实践中创造性工作的关键。我以为这些最基本和最核心的东西比那些缜密和滴水不漏的理论体系甚至更为重要，也更富有指导性价值。这一点对于国内面对着千差万别丰富多样的生存环境的企业来说，仿佛显得更为迫切。任何一个企业在脱离特殊的生存环境和特殊的企业条件的前提下，机械且不加选择地推行西方营销科学体系，都不可能获得良好的实践成效。毕竟，我们在谈论的是以成功为目标的丰富的营销实践，而不是以雷同为目的的呆板的生物克隆。

我就此总结出七条最为基本的营销谋略。称之为金律，是它们本身就带有根本性，或者本身就是指导我们避免犯机械主义和教条主义错误的规则。我相信这七条金律对企业成功地开展营销工作特别是营销决策工作，都是百益而无一害的；也都是我们欲获得胜利的基本谋略准则。

金律之一：消费者为上

何谓市场营销呢？比较通行一致的看法是：市场营销是个人和群体通过创造并通他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。我们很容易就看清楚：消费者的需求和欲望在这种管理过程中起着决定性的作用。消费者是一切市场营销活动的中心和目标。

不错，这一条看上去是有些简陋和无趣，以至于有些人会大失所望。事实上，国内的许多企业经营者和营销部门的主管，过去的非常多的成功经验并非来自于这一基本谋略。很多人靠在市场运行环境还不完备的国情下，以黑色和灰色的经营手段完成了企业的原始积累。在这种情况下成长起来的企业家们会沉浸在那些远离消费者的经商哲学中而无法自拔。但我们必须看到问题的本质，那就是这种财富的积累和企业的发展壮大，并不意味着在过去曾经学会了靠赢得消费者而获得成功的技术和方法。也丝毫不能支持这样的观点：他们在今后的市场营销过程中可以靠抹煞和违背消费者的意志也能走向新的胜利。现实证明，情况正好相反。还有一些企业是靠市场化的手段崛起的，但这些企业会犯得意忘形的通病：即有了一定的市场成就，就趾高气扬、目空一切，企业的经营管理和决策越来越脱离消费者，越来越轻视消费者，越来越自以为是，而不是紧密地关注消费者、研究消费者和更加重视消费者，从而招致失败。