• 暴利营销——最适合的十大价值特征
  • 来源:博锐管理在线  发表时间:2012-09-27  责任编辑:戴志华

  • 用品牌制造暴利,是每个老板和营销人的梦想,但并不是每个行业都适合,通过大辰天联多年的跟踪调查,用品牌制造暴利最适合十大行业。这些行业都是附加值表现为显著消费特征,大大脱离了产品本质。



    用品牌制造暴利,是每个老板和营销人的梦想,但并不是每个行业都适合,通过大辰天联多年的跟踪调查,用品牌制造暴利最适合十大行业。这些行业都是附加值表现为显著消费特征,大大脱离了产品本质。

    一、面子价值

    哥喝的不是酒,哥喝的是茅台,姐挎的不是包,姐挎的是LV。

    从这两句话可以看出,酒和包的物理属性已经不值得表现,更多表现的是一种面子,面子文化自古就风靡中国,给人面子和被人给面子都是一个值得炫耀的事情。

    对于能为消费者带来面子的行业,都可以通过品牌手段去合法的制造暴利。对于消费者来说,一面值千金是在正常不过的事情,所以如果一个品牌能顾客带来面子附加值,其身价就不能以产品的成本来计算,而是要以面子成本来计算。

    为什么有些工业工业用品或者是半成品不能用品牌制造暴利呢?就是因为其脱离了面子的附加值,如果一个发动机脱离了劳斯莱斯、奔驰等汽车,其本身价值会很难得到体现。所以对于用品牌去制造暴利,一定是终端性产品。

    大辰天联张华平这种终端产品具有两大基础特性,首先是经常露面,在很多场合可以看到或者使用,如酒、包等,其次是耐用品,快速消费品可以成为暴利,但很难造就顶级暴利,如在顶级奢侈品中都是一些汽车、衣服、箱包等耐用品,因为这些产品不仅露面机会多,而且重复性高,相对也备受顾客青睐。

    二、爱情价值

    海枯石烂情缘在,白头到老,等你一万年等词句,都会在每次爱情誓言、婚姻殿堂中高频率出现,就是因为爱情无价,爱情永恒。

    对于爱情,我们每个人都寄托了美好愿望。虽然爱情无价,但现实中,我们都会以有价的物品、产品进行表达,以表达我们对永恒爱情的寄托。所以黄金、珠宝、首饰等行业的产品价格被无限放大,就是因为其成为一种爱情的寄托,买的东西贵不贵,成为衡量你对女方爱有多深的标尺。

    珠宝行业有一个促销活动,即在情侣戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福语,价格会在增加20%以上,为什么有这么大增长幅度呢?就是因为个性化的爱超越了普通的大众化产品。

     


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