• 暴利营销——最适合的十大价值特征
  • 来源:博锐管理在线  发表时间:2012-09-27  责任编辑:戴志华

  • 用品牌制造暴利,是每个老板和营销人的梦想,但并不是每个行业都适合,通过大辰天联多年的跟踪调查,用品牌制造暴利最适合十大行业。这些行业都是附加值表现为显著消费特征,大大脱离了产品本质。



     


    茅台酒为什么潜移默化中会成为制造暴利的品牌,哪怕他自身不公开承认自己是全球第四大奢侈品,就是因为茅台代表了国酒的文化价值,对于国外人来看,喝茅台代表了一种文化价值体现。舍得酒为什么能在短时间内成为中国第一文化酒,论酒体本身而言,中国应该有很多酒体不亚于舍得酒,但大舍大得的文化价值是舍得的精髓所在。当顾客在喝舍得酒的时候,更是通过舍得来体现自身的舍得智慧。

    对于中国上下五千年的久远文化,具有非常高的商品化价值,目前白酒行业体现的最为淋漓尽致。而广袤的华夏大地,拥有文化价值的商品有非常多,如茶叶、地方特产、服装文化等等,都具有文化消费主体的价值需求。

    五、享受价值

    当下,买衣服不是为了遮羞,住宿不是为了睡觉,汽车不但是为了代步,从一系列现象看,消费需求已经从基本生存价值向舒适享受价值过渡,特别是享受价值带来的炫耀价值,更会提升企业的暴利空间。

    级酒店的价格是四星级价格的一倍,甚至是更多,虽然只多一颗星,但价格确上升不少,这就是享受价值带来暴利空间。而且享受价值背后带来的是身份、地位等一系列的炫耀价值。
    这种享受与炫耀价值,有些是自己享受,有些则是做给别人看,因为这种享受、炫耀的背后,可能会给你带来生意、带来尊重、带来收益等。当市场高度自由化背后,享受和炫耀成为消费升级的显著特征。

    如你去跟一个客户谈生意,开着一辆夏利、穿着地摊货,抽着几块钱的香烟,大辰天联张华平认为这个生意十有八九要黄,因为当你没有享受价值需求时,客户确有。所以打肿脸充胖子也是享受价值的一种体现。

    六、自然价值

    城市森林中,什么最有消费潜力,自然价值的最有消费潜力,所以我们今天会看到各种农家乐火爆的一塌糊涂,各种自然旅游热潮也是一浪高过一浪。

    这些都是回归自然的田间价值,那在城市中什么具有自然价值呢?就是以自然为主体的品牌性产品,一旦得到市场认可,其价值就会得到无限认可。

    昆仑山、5100矿泉水的售价基本上是平常矿泉水的几倍,他的核心价值在哪里,就是在自然界无污染的地方,超出了一半的自然特性,不仅自然而且无污染。

    这就是自然的价值与力量,当我们在疯狂工业化的时代,自然的价值成为一种稀缺,从而也会成为一种尊贵,所以企业在进行暴利营销时,可以从自然价值入手,特别是食品领域,越是来自大自然的东西,只要推广到位,一定会得到消费者青睐。