• 暴利营销——最适合的十大价值特征
  • 来源:博锐管理在线  发表时间:2012-09-27  责任编辑:戴志华

  • 用品牌制造暴利,是每个老板和营销人的梦想,但并不是每个行业都适合,通过大辰天联多年的跟踪调查,用品牌制造暴利最适合十大行业。这些行业都是附加值表现为显著消费特征,大大脱离了产品本质。



     


    七、美丽价值

    青春永驻,美丽永恒,是一个梦想,但很多人想将这个梦想变为现实,或者是将青春美丽尽可能延长。很多时候,消费者都知道手术有风险,都冒险一试。

    在消费者疯狂的美丽梦想下,催生了一批美容医院,但由于各方面也造成了一些列医疗事故,如湖北超女王贝整容死亡,女性手术丰胸等医疗事故等等,引起了一浪高一浪的批评,但没关系,顾客还是趋之若鹜。

    这是为什么呢?因为对美丽的诱惑,谁都无法阻挡,谁都喜欢别人夸自己美丽动人,夸耀自己青春动人,所以为了美丽,大家可以不惜血本,甚至以命相博。

    所以高端化妆品、减肥茶、丰胸茶等一系列产品层层跟进,分美丽一杯羹。在获得销售同时,为企业赢得源源不断的高额利润。

    各位看官可能认为大成天联张华平在鼓吹美丽谎言,这就大错特错,卖美的产品并不是卖假的产品,化妆品真的那么有效果吗,估计不见得,但是为什么还有那么多女性去追捧呢?很简单,购买一种美的心理。

    所以当品牌塑造美丽价值的同时,要塑造美丽效果,更要塑造美丽心理。自然堂广告语,你本来就很美,典型的就是小销售一种的美心理。

    八、功能价值

    生活中,我们总会以某样物品没有某种功能而遗憾,哪怕是为了某项再小的功能,也愿意复出相对高的成本。我们因为要精神,在解渴的同时,选择不喝矿泉水,而选择喝红牛,或者是其他功能性饮品。

    这就是功能带来的复合型替代价值,对于功能价值有两种特性,一种科技特性,需要通过艰难的科技研发才能达到,如电视的网络功能、手机的拍照、娱乐、智能功能,这些需要长时间研发才能完成。
    另一种特性,是挖掘型功能或者是简单组合功能,在快速消费品领域比较常见,如王老吉怕上火功能,就是属于挖掘性功能,通过对产品属性的深入研究,并结合消费者的市场需求,打造的功能需求。
        无论是那种需求,只要在原有产品添加一定的功能,其价格就会翻翻,就有可能通过功能去制造产品暴利空间,水宜生水杯通过将健康饮水相结合,其水杯的价格是普通水杯十多倍,而其实际增加成本则十分有限,红牛将牛黄算与水相结合,缔造了红牛功能饮料,虽然容量更少,但价格更高。

    其实在生活当中,有很多产品都具有一定的功能性特征,只是需要企业去挖掘,去提炼推广,就可以将原本普通的食品功能化,享受功能性产品的利润空间。

    九、五觉价值

    五觉最挑剔,也最容易满足,满足了五觉需求,就有可能通过五觉提升产品盈利空间。

    生活中,我们去餐馆吃饭,如果有一道菜,盐放多了,就会一文不值,如果色香味俱全恰到好处,就会价格翻翻,这就是五觉的力量,也是五觉价值核心。