• 暴利营销——最适合的十大价值特征
  • 来源:博锐管理在线  发表时间:2012-09-27  责任编辑:戴志华

  • 用品牌制造暴利,是每个老板和营销人的梦想,但并不是每个行业都适合,通过大辰天联多年的跟踪调查,用品牌制造暴利最适合十大行业。这些行业都是附加值表现为显著消费特征,大大脱离了产品本质。



     


    大辰天联张华平认为其实很多产品可以跟爱或者爱情靠上边,只要推广到位,其售价必定快速上升,如情侣包、婚纱摄影、情侣旅游、情侣服装等等,只要将爱情演绎到位,一定会为产品带来无限升值。

    哈根达斯就是一个很好的例子,其宣传推广的口号是“爱我,就请我吃哈根达斯”,凭借该句广告语,哈根达斯成为众多情侣必吃的冰激淋,虽然其价格是普通冰激淋的几倍甚至是十多倍,时尚年轻人还是趋之若鹜。

    为什么一个普通冰激凌,通过爱情式的宣传,就能达到如此良好效果呢?跟产品没有太大关系,核心是把哈根达斯演绎成为一个爱情信物,不请女朋友或者爱人吃,证明你不爱他,男人可能不在乎,但女人非常在乎。

    三、礼品价值

    礼轻情意重已经过时,时下流行的是礼重情才重,在礼尚往来的今天,送礼已经成为一个产业,而且市场庞大。
        如果你要办事或者是求人,要跟对方送礼,你提上几十元钱一瓶的酒或者是十多块钱一包的烟,相信你不仅办不成事,升不了官,还会对方留下你不会办事、小气干不了大事等一系列坏印象,从此你就升官办事无门。

    为什么会这样呢?因为今天已经步入了礼重情才重的时代,送礼的轻重直接代表了你的诚意,代表了你办事的决心。

    时下,如果企业的产品营销能与礼品挂上钩,必定能成为市场畅销品,而且利润不菲。脑白金就是一个很好的例子,直接宣传今年过节不收礼,收礼只收脑白金,虽然是一个保健品,他没有不断强调其功能,而是强调礼品特性,让脑白金在市场中一发不可收拾,火了十多年。

    所以,其他在进行产品暴利营销时,要想方设法将产品打造一个礼品特性,不仅能快速锁定渠道,而且能让顾客在万千商品中一眼锁定,因为礼品最能代表送礼人的心声。

    对于企业而言,要打造礼品特性,必须从三方面入手,首先是明确产品特色顾客群,脑白金是以中老年人为特性,所以主打孝敬父母的送礼特性,所以价格要适中。如果是以商界人士为消费群,其送礼特性一定要上档次,价格一定要高。其次是明确价值诉求,不同顾客,价值诉求方式不一样,父母助健康,商人助发财,官场助升官等。最后将礼品产品化,产品礼品化,这样即能表达心声,又能满足消费、升值等需求。

    四、文化价值

    文化价值是一种关系,它包含两个方面的规定性:一方面存在着能够满足一种文化需要的客体。另一方面存在着某种具有文化需要的主体,当一定的主体发现了能够满足自己文化需要的对象,并通过某种方式占有这种对象时,就出现了文化价值关系。

    客体是品牌产品,主题是消费者,当消费者发现通过某种产品可以满足自己的文化消费需求时,那该品牌价值就会得到无限扩大。