渠道长度划分2012-11-30
• 对于不同的市场层级，对渠道长度的要求会有区别—— 对于一级城市和二级城市，城区市场的渠道环节一般为：制造商——经销商——零售商——消费者，这个渠道的长度为2；

需求创造季之饥饿营销2012-11-29
• 市场营销学里面有两个基本的关键词“需要”和“需求”所有的营销也是围绕着这两个关键词展开的。需要即有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。需求即购买商品或劳务的愿望和能力。从定义中可以看出需要只能满足，而需求可以创造。例如：口渴是一种基本的需要，而如何解决口渴则是一种需求，围绕着如何满足这一需要各个饮料企业展开了一些列的营销活动。

口碑营销内容设计五要素2012-11-28
• 谈到口碑营销，我们很多企业存在认识上的误区，一些企业以为制造好的商品，让消费者满意，由此树立良好的口碑，使消费者口耳相传就是口碑营销。其实，制造高品质的商品，使消费者满意只是进行成功口碑营销的基础保障，这一点必不可少，但仅仅如此还是远远不够的。

如何深化品牌忠诚度？2012-11-26
• 我们一般认为，品牌有三度：知名度、美誉度和忠诚度。它们三者之中又数忠诚度为老大，因为只要有了忠诚度的品牌，必然会有较高的知名度和美誉度。因此，当一个品牌初步建立起知名度和美誉度之后，发展和深化品牌忠诚度就成了一个品牌能否获得可持续发展的中心工作。那么，我们该如何去深化品牌忠诚度呢？

低价营销不要只是噱头2012-11-26
• 商业促销的口号，既然敢喊出来，那就要落到实处、说到做到，而不应沦为吸引消费者眼球的噱头，更不能偷换概念、欺骗消费者

高端品牌阵营的“后辈效应”2012-11-23
• 中国市场所释放出的巨大需求与机遇，正在催生出高端品牌阵营的“后辈效应”。以汽车行业为例，无论是丰田旗下的雷克萨斯，还是大众旗下的奥迪与辉腾等，都纷纷挤入豪华车阵营，有了自己的拥趸。例如辉腾，即便当初不被人们所看好，但在2011年也“咸鱼翻身”，仅2011年1～10月，销售额同比增长超过100%，已经大幅超过2010年全年的总销量。虽然与宝马、奔驰等“老资格”的豪华车相比还有差距，但高端品牌“后辈”的崛起也足以证明，“中国蛋糕”的想象力何其巨大。

何为“运动营销”？2012-11-23
• 当保守营销景色没有再，海报效益日益递增，运动营销以黑马之势，正在合作强烈的市面中包围而出，杀出了一条“血路”！此外，运动的力气正在后海报时期热情开释！

销售应该这样做2012-11-21
• 很多时候，大家大谈特谈销售技巧，却忽略了销售的本真，那就是：热情四射、专业过硬、高质服务、真诚执着。

为什么渠道是内销营销组合的核心2012-11-20
• 拓展内销市场，没有外贸企业不注重渠道。把渠道作为营销组合的核心，外贸企业认识并不充分。为什么我们要将渠道，作为营销组合的核心呢？

得客户人心者胜2012-11-19
• 古农夫背朝天，面向土，日出而作，日落而归，用锄头加汗水辛辛苦苦地换来“盘中之餐”，在换来“盘中之餐”前，古农夫一心一意放在禾苗的精心培育上；而中国企业做品牌，虽然没有农夫劳作之苦，但绝非没有赵括纸上谈兵来得容易。这就和钓鱼一样，你要想钓到鱼，必须站在鱼的角度上思考；中国企业要想做好品牌，必须要从目标顾客出发，学会笼络目标顾客这个心智认知上的人心。