出口企业转内销，实现两条腿走路，已是业界公认的趋势。只是在转型的过程中，很多企业会面临希望与现实的落差，方圆常常听到出口企业负责人谈到，转到内销市场，很希望能立竿见影，开始都是雄心勃勃，计划第一年打开通路，第二年收回成本，第三年业务翻几番。现实却不尽如人意。

很多出口企业也意识到了这个问题，不惜重金挖来国内某知名企业的营销总监，以为有了这个人就有了市场占有率。事实不是。除了内销和外贸企业的文化差异、工作方式不同外，还有很重要的一点就是，人是为了企业的发展服务的，企业一定要明确自己的发展战略、商业模式、竞争战略之后，再找到合适的人去达成这些目标。如果老总自己都没有想明白企业未来的走向，那么即使找来的职业经理人再优秀，他的思维模式就是这个职业经理人的天花板，永远也跃不过去。

因此方圆在服务出口企业时，在团队组件上会要求企业要首先理顺自己的战略和战术，以此制定对应的营销组织、人才需求，通过合理的工作流程和制度规范来加强管理，而后辅以培训、学习、实战演练等方式，不断提高团队的能力，最终使之成为可以在市场中进可攻退可守的虎狼之师。

3.广结善缘，加强资源整合和利用

“一手抓市场，一手抓市长”，是方圆在服务国内企业特别是农业龙头运作市场的一项重要原则。这是因为地方各级政府对于市场销售渠道和组织能发挥多重影响，企业需要政府做靠山和后援，也需要借助政府的影响力来为品牌造势。

对于出口企业来讲，出口拼的是产品实力、是价格，而运作看似庞大统一实则市场分割严重的国内市场，单靠企业一方孤立面对，势必身单力薄，紧抓各项资源，加强整合利用，就成为内销市场的一条铁律。

有了这样的意识，企业就要改变过去仗剑走天涯的独行侠气概，主动走出去，在资金、人才、信息、渠道多方面广结善缘，为企业市场发力积累资源。同时还要做好准备，很多关系的建立并不是那么容易，如和政府的关系，需要时间以及坚持不懈的努力，但为了未来的市场收益，前期的付出也是必要和值得的。

4.拓展渠道，让产品与消费者没有“代沟”

这是一个渠道为王的时代，谁在合理范围内尽可能多地占据了渠道，就意味着谁尽可能多地掌握了市场的先机。
 出口企业转内销首先是根据自己的产品定位和人群定位来确定适合自己的渠道营销模式。有些产品适合进商超，有些产品可能在特殊渠道也能发挥很大的价值。如方圆为某出口企业合作的玫瑰茄项目，定位女人专属用茶，只需要在女人经常出没的地方如美容院、健身房设置销售点，就可以起到销售和传播的作用。