出口企业转内销，实现两条腿走路，已是业界公认的趋势。只是在转型的过程中，很多企业会面临希望与现实的落差，方圆常常听到出口企业负责人谈到，转到内销市场，很希望能立竿见影，开始都是雄心勃勃，计划第一年打开通路，第二年收回成本，第三年业务翻几番。现实却不尽如人意。

其次在选择销售渠道的时候，也并不是非沃尔玛、家乐福这样的大超“不嫁”，不要小看了代理商的作用。特别是运作国内市场初期，企业市场话语权和影响力都不大，与大超谈判的筹码并不高，这时如果能广泛发挥代理商的作用，也可顺风顺水。这里的关键就是要有一套科学合理的经销商管理体系，从激励、管理方面让各级代理和企业一条心，最大化发挥渠道的作用，让产品与消费者没有“代沟”。

另外，在运作国内市场的初期，要切忌急功近利，最好有一段样板市场的打造过程，这对于后期的新市场扩展和渠道开拓是相当有价值的。

5.善用外脑，在巨人的肩膀上站得更高

借用外脑，在国内企业界已蔚然成风，这种流行不是盲目的跟风，更是因为外脑在企业发展过程中充当着日益重要的作用。

方圆在服务众多出口转内销企业的时候，能深刻感受到这些企业在进入国内市场初期的那种迷茫和无助，在很多关键时期，出口企业更需要让外脑站在第三方的角度帮助自己发现问题，需要其发挥优势为自己补上短板。

当然，企业要用外脑，但也不能病急乱投医。很多时候，外脑的态度要比专业性更重要。因为只要是在业内有些影响力的咨询机构，专业性都相差无几，这是其生存和发展的基础，是否能真正帮助企业落实策划，在实战中获得影响，态度决定一切。这种态度可能体现在合作方式上，也可能体现在服务模式上，出口企业一定要多方面体察，以便找到更具实效性的外脑助力。

出口转内销，从订单销售到市场营销的转变是痛苦的更是值得的，近年来方圆的服务客户如中粮、中山水出、杨氏鲜果这些企业的火爆局面恰恰验证了这一点。希望方圆能与更多的出口企业共同谋划“回家之路”！