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  • 销售内勤对外是一个企业最为重要的一个窗口，是其代表企业服务形象及建立客户信任的关键点之一，对内是公司销售情报的中心点。目前在网络上进行收索，很容易收索到相关的职责方面的内容，关于素质的问题却一无所获，但是从作者孟庆亮近20年的销售管理工作来看，作者孟庆亮认为只有具备了以下4个重要的素质，才能从根本上将内勤工作干好。
  • 有幸被公司派到杭州的一个商场里实习，实习的内容就是与市场第一线的促销员一起进行促销活动，在市场的第一线呆了一个多月，对促销可以说是深有体会，对于这种体会总有一吐为快的冲动，于是总结后写了下来。
  • 出差的火车上，通过优米手机终端看了王利芬老师与王冉先生的一段对话，其中王冉先生提到了“把工作当做生活”的工作理念，令我感触颇深；故而激起了我想谈一点自己作为营销人对待工作的一点看法，与大家一起分享。
  • 一位刚工作不久的营销人员问笔者：“陈老师，我多次给一家企业的部分负责人打电话，想约个时间上班拜访；可总是以工作忙为借口推托。最后干脆就不接我电话了。碰到这种情况该怎么办？”
  • 卖场难进，商品难进!作为供应商来说，谁不想把自己的商品全都铺进卖场，在货架上占据尽量多的品项和排面?可是大多数供应商都会感觉到商品不好进，采购太挑剔，条件太高，理由太多，反正就是不想进的样子，搞得供应商很郁闷。可是不把商品铺进去，不铺尽量多的单品，公司不乐意，老板给压力，多么不好干的活，都得干哪。
  • 站在顾客的立场，想客户所想，做客户所做，设身处地为客户着想。其实，这也是推销工作中一个重要的原则。然而，很多销售人员却无法做到这一点，或者自以为时刻在为客户着想，实则不是。比如，总有不少推销员对客户说：“先生，我会尽量站在你的角度来做这件事情……”可是，殊不知做得远远不够，当客户真的需要一些帮助的时候，却会以各种理由来推辞。只是说，这种情况下，我会建议您应该怎么做。
  • 你仔细想一下，一个业绩比你好的人，第一个前提条件是比你拥有更多的企图心，你思考一下到底是不是这样子，一定是任何人业绩比你好，他的企图心比你强烈。我从来没有看过企图心弱的人成为Topsales。
  • 2007年2月12日作者:吴浩亮江西南昌有需求就有市场,有市场就有销售,在市场经济大环境中,销售就是生命线,即为企业发展带来了动力,同时也在养活着企业本身,因此销售就是企业的生命线.而从事销售的人员也自然而然的成为关系企业生存和发展的重要因素.要成为合格的业务员,并最终为企业创造价值,特别是对于刚入行的业务员，以下三个环节尤为重要：
  • 作为销售员，尤其是销售新手，在销售产品或者是服务时都会不自觉地犯错，下面，小编就来和大家讲讲销售新手经常犯的十大错误。
  • 作家张炜把人分成“有承诺的人”和“没有承诺的人”，而辨识两种人的标准是能否践诺。张炜对一些“胜者”不屑，因为“他们或没有承诺或从来就没有想过践诺”。
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