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  • 在如今经济浪潮的冲击下，很多人都忙于奔赴创业之路，然而这条路是布满荆棘还是开满鲜花谁都无法预测，但只要你鼓足勇气，带着你的信仰，相信这条路终会是你幸福的起点。 给大家介绍下外贸创业路上的艰辛
  • 提单在寄送过程中丢失可能有数种情况： 1、在出口商控制下丢失； 2、出口商将单据送交开证行后，在开证行丢失； 3、开证行交单据交由快递公司后丢失； 4、快递公司送达议付行后丢失； 5、议付行送交收货人后丢失。
  • 在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。
  • 案例：这是一个外贸业中比价普遍存在的问题。外贸业务员好不容易找到一个客户，聊完之后便报了价。报完后，客户嫌价高。当外贸业务员解释说这是按照国际标准的，产品质量好有三包。自此，客户就再不搭理。外贸业务员心有不甘，再追问：您跟我们的差价差多少呢？那客户便再也不加理睬了。
  • 当客户来网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是供应商的同行，也可能已确定合作方，只是比价而已。在网上贸易中，客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢？
  • 在外贸论坛，经常看到外贸业务员讨论有关外贸询盘的话题，下面和大家分享一下，有关客户询盘的几种可能性：
  • 我们做外贸的业务员，很注重对L/C及各种付款方式条款的进行研究，特别担心出现不符点被扣钱。这是件好事，也是一个外贸业务员所应该具备的。可是在从接单到出货，在跟客人的联系过程中，在实际处理一些非单证的外贸实务中，大家有没有想过也会有很多“不符点”产生呢，这些“不符点”有时你可能没有觉察到，甚至认为是理所当然的事情，而恰恰是这些“不符点”使你造成了无法挽回的损失。怎么避免造成“不符点”，我想这只有靠自身经验的累积和多学习别人的成功或失败的经验。 不符点是什么呢?
  • 在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的 外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。
英语不好如何给外国客户打电话
做外贸，避免不了要和外国客户接触，打电话、发邮件都是日常工作内容，如果自己英语不太好，该如何给外国客户打电话呢?
  • 外贸业务中，回复客户询盘这个环节很重要，那么，该怎样巧妙回复客户询盘，留住客户呢?
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