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怎么样去拜访客户？
拜访客户是每个业务员的必修课，可是并不是每个人都是天生的业务员，要做一个合格的业务员，需要做很多准备工作，在拜访的过程中也有许多需要注意的问题。
  • 商务谈判中，掌握听说问答的技巧至关重要。学会倾听的艺术，会听的话会使对方更愿意讲;讲话时，坚持互相尊重的原则;问答时得考虑己方利益，有时可以答非所问，来保护自己的利益。掌握了这些技巧，谈判就有可能在一种平等、和谐的气氛中完成。
  • 外贸业务员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。尤其在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。
  • 俗话说：好的开端是成功的一半。对于商务谈判也是一样的，商务谈判是良好的开局策略将会为谈判成功奠定坚实的基础，谈判人员应该予以高度认识。那么，有哪些成功的商务谈判开局策略呢?
  • 商务谈判口才是一种技巧性、艺术性很强的才能，要靠长期的实践锻炼与经验积累，才能掌握、运用自如。谈判各阶段的语言具体运用，又各有其特点，如同百花齐放。
  • 基层业务过程中，“谈判”工作随时随地都在发生，但我们许多基层业务人员在日常的实际工作中往往无法很好的掌握一个谈判“度”的问题，往往谈判成功率较低。
  • 从近几年的国内互联网经济的发展环境来看，网民的快速普及促成市场增长新亮点。“随着互联网在中国的快速发展与普及，人们的生产、工作、学习和生活方式已经开始并将继续发生深刻的变化。目前中国已成为世界上互联网使用人口最多的国家
  • 贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。
  • 在谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是NOTRICKS每个字母所代表的八个单词——need，options，time，relationships，investment，credibility，knowledge，skills。
  • 商务谈判就是在不断的讨价还价中拒绝和接受!接受是一件很容易的事情，但是拒绝就需要技巧和勇气了。我们怎么拒绝对方才会不影响谈判的进程，取得良好的谈判结果和目的?
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