在决定写这篇文章之前,笔者其实经过长时间的思考,甚至有些犹豫,因为我将写下一些真实的案例和过程,如果被那些正在外贸路途上努力前行的外贸新兵无意效仿,或者有心借鉴,最终若是真的酿成大祸,笔者就有愧于各位朋友了.不过,做管理的朋友可以将本文案例作为反面教材,思酿对策,正所谓“知己知彼,百战不贻”,在管理模式上做足文章,结果即是邪不胜正了.

小C的各项技术处理手段过程:

①小C的老板搞技术起家的人,喜欢往车间跑,老板只要离开办公室,肯定会经过小C的办公室,小C就利用这种时间与客人发传真,谈到价格的所有传真都被小C偷偷地带回了家,没有留在公司.

②小C知道产品的成本是10元,公司定的销售价格是不低于12.5元/个,客人的订量已经确定,是1.5万个,销售价格是USD1.50/个.小C于是把客人的订单翻译成中文,把采购单价写成10.5元,递到老板面前,说这是客人的目标采购价,同时为客人说了一大通好话(诸如将来的合作会如何大如何大之类云云),最终取得老板同意.

③交易方式是50%订金,50%见提单Copy件付款.小C通过自己的人脉找到一家进出口公司合作,让客人把USD打到了他们公司帐上,避免了让老板知道真实的采购价格.同时,给老板的解释就是,该泰国客人是“中国通”,XX进出口公司就是他们在中国的采购代理.幸运的是,老板居然没有质疑.

④客人如期支付订金,小C所在的工厂开始生产大货,出货时,进出口公司与货代一起完成了运输,报关,报检,FORMA,核销等等一系列手续,出货3天后,小C拿到了提单,传真给客人,客人爽快地支付余款.小C成了最大的受益者,大家可以看看这样一笔帐

小C所在的工厂收到的实际货款:10.5元/个X15,000个=157,500元人民币(而且还要开增值税发票给进出口公司)

小C实际收到的客人货款:1.5美元/个X15,000个=22,500美元(当时的汇率是8.02)

=180,450元(人民币)

小C从中得益:180,450人民币–157,500人民币=22,950元

小C的退税部分:157,500元–157,500/9.18X8.2641=15,714元(这是当时进出口公司与小C核算退税的公式,只有开了增值税票的部份才有退税的)

小C飞单的总收益:22,950元+15,714元=38,664元

小C飞完这一单后,把大部份与该客人的往来传真全部带走,并辞职了.大家不难看出,案例中的工厂纯属被愚弄的对象,老板只能赚5毛钱,还要为小C生产大货,并承担收汇风险,还要开增值税票(交17个点的税给国家),让小C拿着票去核销退税.

而且这张订单是小C在他眼皮底下把单飞走,还拿回本公司来生产,哈哈……

暂时先介绍该两个案例,若是大家不反感此类话题,我会继续提供其他几个精彩案例,在层层监控之下(外贸部连同经理一共8个人,每个人都懂英语),客人交易方式是全款L/C,还能把订单飞走的.