说起保健品营销，我们既感叹其市场曾今的混乱，又赞赏其营销手段的丰富，被很多人称为营销界的殿堂！近年兴起的专卖店营销已成为保健品行业重要的营销模式，如何以专卖店为窗口，做好保健品销售是专卖店生存的根本，其中最关键的一环就是顾客进店后，如何引导、沟通，实现销售，完成临门一脚。

d.“几盒是一个疗程？”

e.“多长时间见效”嗓门较大。

C．销售对策——快速成交

a.快速成交

b.尽量说服一次性多购买，随时改变主意

c.如果对产品有质疑，针对性进行回答。

（2）理智型

A．顾客特点

a.购买前注意收集有关产品的宣传资料，对厂家、价格、疗效方面加以对比、鉴别；

b.购买过程长，购买时往往不动声色。一般咨询多次才会做出决定；

c.购买时喜欢独立思考，不喜欢促销者过多介入，一旦做出选择就不会轻易改变立场。

d.患病时间较长，吃过很多药，对市面上的产品很熟悉。

B．语言表现

a.“你们的广告做得很好，效果到底怎么样？”