说起保健品营销，我们既感叹其市场曾今的混乱，又赞赏其营销手段的丰富，被很多人称为营销界的殿堂！近年兴起的专卖店营销已成为保健品行业重要的营销模式，如何以专卖店为窗口，做好保健品销售是专卖店生存的根本，其中最关键的一环就是顾客进店后，如何引导、沟通，实现销售，完成临门一脚。

c.先推销感情，再推销产品；

d.等顾客讲得差不多时，再帮顾客分析病情；

e.和她聊天，做她的朋友，做到心与心的交流。

（5)随意型

A.顾客特点

a.购买前目标不明确，购买中乐意听取销售建议，希望得到帮助

b.对产品不了解，也不会过多挑剔；

c.很干脆地作出购买决定，经济条件较好；

d.有从众心理，一直不坚定。别人买，自己就买。

B.语言表现

a.“你看看我到底怎么了？”

b.“我也不知道自己怎么了。
”
    c.“有人用过了吗？效果怎么样？”

d.“有没有像我一样病的人？”

e.“我自己没有什么不舒服，就是想调理调理。”

C.销售对策

a.准确推断，抓住时机，促进大单销售；