说起保健品营销，我们既感叹其市场曾今的混乱，又赞赏其营销手段的丰富，被很多人称为营销界的殿堂！近年兴起的专卖店营销已成为保健品行业重要的营销模式，如何以专卖店为窗口，做好保健品销售是专卖店生存的根本，其中最关键的一环就是顾客进店后，如何引导、沟通，实现销售，完成临门一脚。

c.有些顾客甚至带着笔记。

C.销售对策

a.让他表现。他的观点与你相左时，也不要与其当面争执，针锋相对，而应避其锋芒；

b.对产品知识、病理知识的掌握要非常熟悉，不能让他问倒；

c.听的过程中，在表示“你说得对”的同时，虚心地多向他请教，满足他的表现欲；

d.实事求是的说出产品效果；

e.最后问他一句：你想买什么？“那我给你制定一个调养方案？”

（7)挑剔型

A.顾客特点

a.顾客的主观意识较强，往往带有某种偏见；

b.爱自我表现、爱挑毛病；

c.有的纯属无理取闹。

 B.语言表现

a.“XX元一个月，价钱太高了，比我一个月的工资还高。”

b.“你能给我承诺吗？签个协议怎么样？”“吃完后付款行不行啊？”

C.销售策略