说起保健品营销，我们既感叹其市场曾今的混乱，又赞赏其营销手段的丰富，被很多人称为营销界的殿堂！近年兴起的专卖店营销已成为保健品行业重要的营销模式，如何以专卖店为窗口，做好保健品销售是专卖店生存的根本，其中最关键的一环就是顾客进店后，如何引导、沟通，实现销售，完成临门一脚。

C．销售对策

a.用他身边的典型病例说服他；

b.侧重于理论知识，用道理说服他；

c.不要夸大产品功效，实话实说。

（3）疑虑型

A．顾客特点

a.性格内向，行动谨慎，决策迟缓；

b.购买时缺乏自信，疑虑重重；

c.购买时犹豫不定，买还是不买，怕上当。
  B．语言表现

a.“怎么听别人说你们的产品没效果，有没有吃好的？”

b.“多少钱关系倒不大，吃好了就好，要是吃了没效果怎么办，能不能退款”

c.多次来中医养生馆，每次会带不同的人来帮忙参谋，每次购买量不大。

C．销售对策

a.大胆承诺。“没有效果可以过来找我。”

b.“你都拿上，没有效果你就给我退回来。”

c.“你听我的肯定有效，不听我的没有效果我就不管了。”