说起保健品营销，我们既感叹其市场曾今的混乱，又赞赏其营销手段的丰富，被很多人称为营销界的殿堂！近年兴起的专卖店营销已成为保健品行业重要的营销模式，如何以专卖店为窗口，做好保健品销售是专卖店生存的根本，其中最关键的一环就是顾客进店后，如何引导、沟通，实现销售，完成临门一脚。

b.用亚健康的理论说服顾客产生购买；

c.“你就是没有什么不舒服，调理上三个月，脸色比现在还要好，起码也能年轻十岁。”

d.“现在的人多多少少都存在不同程度的虚证，都属于亚健康，调理调理还是很有好处的。”

（6)专家型

A.顾客特点

a.自我意识强，认为自己绝对正确，经常会考察大夫的知识水平；

b.大夫和他说的一样，他就会相信；

c.知识分子、老病号，对各种疾病知道较多，爱表现自己的知识水平；

d.时刻关注自己的病情，经常会咨询专家，翻阅一些资料；

e.久病成良医，服过很多产品，对自己吃过的药记得清清楚楚，会说出疾病领域的最新研究成果；

f.一方面知道病难治，没有什么特效药，一方面又不会轻易放弃希望。

B.语言表现

a.这些人喜欢探讨病理、药理；

b.喜欢刨根问底，问一些宣传资料中莫名其妙的问题；