渠道似商业领域的涓涓细流，流淌着经济的血液，它成为人们汲取社会营养的重要组织；也成为企业百舸争流的主战场。

在此之外，渠道有其本质的一些特性。比方，流体力学原理。既然是渠道，就有作为渠道的特性。根据渠道的能力对于进入渠道的产品而言可以分为外力和内力。第一：外力，指品牌的力量，强势品牌是渠道商趋之如骛的。第二：渠道的内力：一个是渠道的硬度，包括了渠道的模式和密度。渠道的模式比较合理，就能适应更多的产品流通；渠道的密度大，就能服务更多消费者。另一个就是内应力，这种内应力主要体现在渠道内部对市场的适应能力和创新能力。一个能够适应多种产品的渠道，就能满足更多不同品牌的产品流通，那渠道内部的创新及其品牌的综合能力必定很强。（这里要重点强调一下渠道的美誉度和服务的文明程度）。

把渠道中的产品比作成是“水”，那渠道中的产品，必定要有“水”的特性。由此可知：产品必须要能够有较好的灵活性和很强的适应能力。要能够满足渠道的坑坑洼洼、弯弯曲曲，除非你不走这个渠道，否则必须适应。针对这一点，值得经营者注意的是，我们很多私营企业老板很容易陷入“产品自主”的自我满足中，往往有了一个好想法、诞生一个好产品之后，忘乎所以、自以为是。等你的产品要进入渠道的时候，才知道渠道不是“你的”、更不是你所想要的，要在渠道里让你的宝贝快乐旅行，简直比你创造出来的高科技产品难得多。所以，产品除了具备“新”产品的特点之外，它还必须老老实实的具备渠道的属性。

既然商品是“水”，它还必须具备自身的能量。

如果一个产品或者一个品牌没有自己的温度、粘度、强度，必定被经销商戏弄。产品除了具备适应渠道的能量之外，自身要硬是硬道理（所谓的独立自主、自力更生、群众路线在这里很实用，还有艰苦奋斗）。渠道是“漫长”的，除非你做戴尔和安利，否则产品被渠道的内应力所掣肘是必然的事情。渠道的复杂性，有其自身的不可预测性，也有其自身的问题，一个新产品进入渠道必须适应渠道的各种复杂的局面，以自身的灵活性、适应能力和自身强度去“满足”渠道流通的各种需要，还不能忘记消费者所需要的和你所希望的。