渠道似商业领域的涓涓细流，流淌着经济的血液，它成为人们汲取社会营养的重要组织；也成为企业百舸争流的主战场。

产品在渠道中的力学是什么？总结起来有品牌的影响力、产品自身的张力。有品牌影响力的产品在渠道内容易具备快乐天使的角色、更为重要的是：有品牌影响力也是进入渠道的先决条件。如果没有品牌影响力，产品进入渠道是很难的；如果没有品牌影响力，那就不算是个品牌，也就不被经销商青睐，换言之，谁还不能注册个名字、代工一些产品。产品的张力，就是产品自身的适应能力，一方面要依赖于渠道；另一方必须给渠道以自身的影响力。这就是品牌要成为渠道内应力之一，这种力是复杂的、这种力是渠道内部各种力的外力之一。既要了解渠道的外力，又要了解渠道内部各种阻力（组力）的外力。使得自己成为很好的外力之一，从而获得渠道内部较好的位置、最好是第一品牌。除此之外，就是最起码要成为渠道内部较强势的内应力之一。简单例子：了解渠道内部的各种关系及其不同倾向，都是自身所需要的；或者说，收买一个小职员，也许能够获得大信息。

在强势（或者大）渠道里，又有不同的活法；在强势渠道里，也许能够进去，就可以高枕无忧。毕竟强势渠道有其把关的严格程度，一旦进入，几乎等于消费者认同，销售无忧。如果在相对较弱的渠道里，那可能你的产品还需要帮助渠道发展、提高渠道的攻击能力，以开拓更大的市场。更或者是，你的产品进入后面临各种难题或者不愿意适应渠道的要求，这里面面临的问题就比较复杂了。很多中小企业不得不或者自以为愿意选择这种有合作意向强烈的用户合作，其实现实是残酷的，等合作了麻烦也许不会少。有共同的志向是登堂入室的第一步，能够和合适的强大渠道合作才是最佳选择。这就需要企业和品牌学会在普通的小河流里生存的技巧。

从另外一个角度，对于企业来说，你是希望自己的产品在强势渠道里，做一条小鱼；还是希望在自己在一般渠道里做一条大鱼？如果品牌在选择的渠道里是条鳄鱼，那又该如何？如果你在你所选择的渠道里是小鱼小虾米，那又该如何呢？大鳄在所选择的渠道里，也不是可以为所欲为，因为渠道里的其它不同产品、同类不同品牌也许会成为你的杀手；特别是在强大渠道里的所谓大鳄级品牌。而在强大渠道里做小鱼小虾米的一般品牌呢，也许你面临的又是另外一个挑战者的身份。诸如此类！

渠道的分类。有经销商渠道、连锁渠道（包括有便利店连锁渠道、有超级大卖场渠道、专营店连锁渠道）。经销商渠道主要就是前面提到的各种情况；连锁类型的渠道，到目前来看，越来越像强势经销商渠道的模式，更或者叫做品牌渠道模式。如果你留意一下：各种连锁便利店、包括吉之岛超级卖场，他们选择的供应商都是一两个而已；特别是吉之岛大多数都是选择一个类别一个品牌入市。这就是渠道和品牌共同关注的问题，那就是争夺第一。渠道要争做老大，就必须选择行业老大的产品来代理，连锁类的渠道最好也是选择一个行业比较靠前的品牌来做、最佳选择是较好品牌的专供模式。