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  • 无论你是否喜欢，谈判不仅仅是一项做生意的技巧，还是一项生活技能。如果你无法玩好这项游戏，无论什么情况，你都无法得到你应该得到的权利。
  • 觉得谈判就是虚张声势？再想想看吧。全景软件公司（Panorama Software）创始人兼执行总裁罗尼·罗斯（Rony Ross）认为，谈判成功的秘诀在于放下自我。全景软件公司向30个国家的1,600个客户提供商业智能软件。
  • （1）最忌"崩"； （2）忌被对方误导；（被误导的情形主要有以下几种）
  • 价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方(有双方或多方)能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。
  • 随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多．商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突．本文认为，了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突．当冲突出现时，要将人的问题与实质利益相区分，创造双赢的解决方案，借助客观标准解决谈判利益冲突问题．
  • 作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。
  • 价格谈判就是双方综合实力的对比的结果．作为谈判员（现在不这么叫了）应当尽可能了解对手的情况．为什么一位经常买菜的老大妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜，这是因为她比那个缺乏买菜经验的人更了解市场．所以说“行家一出手就知道有没有”谈判的时候更能体现谈判人员对市场，对产品的综合认知程度．
  • 商务谈判的理论研究起源于西方国家，西方国家的市场经济较为成熟，并形成了一整套市场经济运作体系，而商务谈判是更好的达成交易，促使市场经济的繁荣与发展。作者研究商务谈判以来，发现商务谈判中策略技巧与中国的兵法计谋有异曲同工之妙，所用到的策略技巧都可以在兵法三十六计中找到对应的计谋，无论是言语，还是内容，可谓一一对应。
  • 处在买方市场条件下的卖方，在销售谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握销售过程中的谈判技巧。
  • 当发现你所期待的客户不是很好沟通时，你面临的选择区间会变得极为有限．这笔生意你丢不得，可是做这笔生意如果赔了钱，你一样负担不起．对峙会使生意泡汤，可是妥协却会吞食掉你的利润．打破僵局的办法是，避开对方的锋芒，引导你的客户走一条双赢的道路．
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