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  • 为了合作，吹嘘自己能包治百病，造成客户期望值过高。但实际上，品牌营销的作用主要是对客户的资源进行整合，激发客户潜在的优势与价值。所以品牌营销能够达到什么样的成果，很大程度上取决于客户本身具有多大潜力。
  • 做业务经常遇到营销谈判，诸如招商谈判、进商超谈判等，这些谈判往往是很考验人的，要想谈判成功是很不容易的，有些时候即使用尽心思、小心翼翼，也难免出差错。谈判成功需要很多技巧，更需要智慧、耐心，以后专文探讨，本文主要谈谈影响谈判成功的忌讳。
  • 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。
  • 说起谈判，往往联想到的是剑拔弩张、斗智斗勇、拼个你死我活的场面，而谈判结果的时候，往往会说到双方达成一致结果，共创双赢。看起来似乎前后不一，相互矛盾，其实这两点在作者看起来，都是不符合现实的。可能是因为受到了现代传播媒体的影响，新闻报道的书面形式影响了我们对谈判看法，又进一步影响了我们的谈判行为。那么真正的谈判看法应该是什么样子的呢？
  • 和陌生人第一次见面时，要如何在一开始谈话的几分钟内，了解这个人？如何和对方拉近距离？如何找到对方喜爱的话题？如何让对方愿意开口？
    谈判的精髓2012-12-04
  • “国企是讲究‘有权不用过期作废‘，估计是公关不到位，没有搞定销售科科长，应该一起去’腐败‘。”
  • 白脸黑脸策略是最有名的谈判策略之一。我们经常会在老套的警匪片中看到这种策略。警察把一名嫌疑犯带到警察局，第一个出场的警察通常是一个看起来很凶的家伙。他使用各种办法威胁嫌疑犯，告诉他“如果你不合作，我们就对你不客气了”。过一会儿，这位警察突然被一个神秘电话叫走，第二个警察出现了。
  • 谈判，是实力、智慧与耐力的较量，是为了争取到最大利益而与对方进行的博弈。掌握砍价技巧，就能在商务谈判中如鱼得水。然而，如何选择合适的谈判时机与对象呢？怎样掌握议价的技巧与方法？如何优先掌控谈判节奏？如何有效运用BATNA和决策树？……
  • 许多公司的管理者，没有接受过系统商务谈判培训，因此在商务谈判中，很多时候只能根据感觉或者经验来行事，往往会有意无意犯下一些错误，从而让谈判对手得到占据优势的机会，使自己处于不利的局面。让我们来看看，有哪些经典的误区是我们容易跨入的？又该如何绕过误区，掌控谈判主动权？
  • 谈判是一种既高超又细腻的技巧．这种技巧的灵活运用与发挥固然有赖于长期的经验与演练，但其基本要领也可以透过一些相对成型的原则而获得．
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