说起保健品营销，我们既感叹其市场曾今的混乱，又赞赏其营销手段的丰富，被很多人称为营销界的殿堂！近年兴起的专卖店营销已成为保健品行业重要的营销模式，如何以专卖店为窗口，做好保健品销售是专卖店生存的根本，其中最关键的一环就是顾客进店后，如何引导、沟通，实现销售，完成临门一脚。

说起保健品营销，我们既感叹其市场曾今的混乱，又赞赏其营销手段的丰富，被很多人称为营销界的殿堂！近年兴起的专卖店营销已成为保健品行业重要的营销模式，如何以专卖店为窗口，做好保健品销售是专卖店生存的根本，其中最关键的一环就是顾客进店后，如何引导、沟通，实现销售，完成临门一脚。

针对不同顾客，我们根据实践工作总结出七种不同性格顾客的沟通技巧，具体如下：

（1）冲动型

A．顾客特点

a.购买决定易受外部因素影响：如广告、促销等；

b.对广告宣传比较敏感；

c.喜欢购买新产品和流行产品

d.购买能力强，年轻，得病时间短，没有治疗经验。

B．语言表现

a.“你们产品效果如何？”

b.“给我几盒，广告说得好，先看看效果”

c.“你们的产品是不是有宣传的那么好？”