加强基层主管的教育和培训，从长远看，是建立一支高素质、思想稳定、作风过硬的营销管理团队和整体营销团队的基础。

加强基层主管的教育和培训，从长远看，是建立一支高素质、思想稳定、作风过硬的营销管理团队和整体营销团队的基础。

不论哪个企业，在哪个时期，都会尽力充实和提升自己的营销团队，但这个问题对于中国企业来说，以往任何时期都没有像现在这样紧迫和艰难。
营销团队升级需要解决的问题
除一部分优秀的企业外，大部分中国企业的营销团队基本上是刚刚渡过初创关（主要立足于人员充实，然后才是一定程度和层次的提高）。处于这个阶段的企业，在营销团队建设方面的最主要成果是有了能够保证数量和相对稳定的销售团队，并且有了若干业务骨干。
这些企业的主要问题集中表现在如下两个方面：

第一，营销团队能力不支持企业进一步发展。

经过打拼，销售规模达到一定高度后，企业在营销方面的中心任务按层次和顺序主要是：

1．通过对周边市场的开发，将热点市场，由点到面做成区域市场，并做成热区市场。

2．将热区市场做成稳定市场和效益市场。

第二个方面是核心的工作，它直接关系到企业未来的前途。毫无疑问，企业营销团队在这个方面面临着较大挑战。

首先，企业营销团队是否具有改变产品单一的能力。
企业开发市场，一般是从个别产品突破的。虽然这样做无可厚非，甚至是必要的，但问题是许多企业无力在随后对产品进行丰富：开发市场是这个产品，抵御一轮又一轮的竞争对手冲击仍然是这个产品，继续提升销售业绩还是靠这个产品，直至走到其生命周期的最高点，然后再到逐步衰退。

尽管这种情况非常不可思议，但许多中小企业就是无法改变这种局面。不是企业拿不出新的产品，而是营销团队走不出市场主产品的阴影。

纵观业绩好的中国企业，其最鲜明特点之一就是产品更新换代快，通过不断推出新品，逐步丰富了产品体系，保持了强劲的产品力。而那些市场出了问题的企业，则恰恰相反。新产品不见得都是更好的产品，更多的时候它是具有新的卖点的产品。不能将新的卖点推销出去，新产品必然胎死腹中。